Umowa na wyłączność bywa sprowadzana do pytania: „czy mogę równolegle zlecić sprzedaż innemu biuru?”. To zbyt wąskie spojrzenie. Ważniejsze jest to, co po podpisaniu umowy ma zrobić pośrednik i za jaki fragment procesu odpowiada.
Jedna strategia zamiast wielu wersji oferty
Przy rozproszonej sprzedaży ta sama nieruchomość może pojawiać się w kilku miejscach z różnymi cenami, opisami i zdjęciami. Jedna osoba lub zespół odpowiedzialny za ofertę może utrzymywać spójny przekaz i kontrolować aktualność informacji.
Wyłączność powinna mieć konkretną treść
Właściciel powinien wiedzieć, jak zostanie przygotowana oferta, gdzie będzie promowana, jak będą obsługiwane zapytania, w jaki sposób będą prowadzone prezentacje i jak często otrzyma informację o postępie.
Współpraca z innymi pośrednikami nadal może być możliwa
Wyłączność nie musi oznaczać zamknięcia nieruchomości na klientów innych biur. Istotny jest model współpracy i to, kto pozostaje odpowiedzialny wobec właściciela za prowadzenie sprzedaży.
Co warto sprawdzić przed podpisaniem
- zakres zobowiązań biura,
- czas trwania i zasady zakończenia umowy,
- wysokość i moment powstania wynagrodzenia,
- plan promocji nieruchomości,
- zasady raportowania działań i prezentacji.
W M&G Estate sposób prowadzenia sprzedaży opisujemy na stronie Sprzedaż nieruchomości. W przypadku rynku stołecznego zobacz również obsługę Warszawy.